6. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Ahhoz, hogy valaki eladni kezdjen, csak ritkán kell magas küszöböt átlépnie. Sokan elindulnak ezen a könnyûnek ígérkezõ üzletkötõi pályán, amelyet néhány ember mesébe illõ meggazdagodása tesz vonzóvá. Az út azonban rögös, és aki nem eléggé céltudatos és kitartó, az könnyen elakad, elõbb-utóbb csalódottá válik, és abbahagyja, így rendkívül nagy a fluktuáció ezen a területen.

Brian Tracy, a világ egyik legjelentõsebb menedzseroktatója szerint "az üzletkötõknek van egy nagy tévedése. Azt gondolják, hogy mivel viszonylag könnyû bejutni az üzletkötõk közé, ugyanolyan könnyû ott felemelkedni, sikeresnek lenni is. Sajnos, ez nem így van, itt két teljesen más dologról van szó" - mondja. "Hogy az eladásban a középszerû fölé emelkedhess, ahhoz rengeteget kell dolgoznod magadon, a gondolkodásmódod fejlesztésén." A megfelelõ gondolkodásmód, a hozzáállás, az attitûd a sikeresség alapja, így annak állandó fejlesztése, az önnevelés, elsõrendû fontosságú. "Minél többet dolgozol belsõ személyiségeden, annál hatékonyabb és sikeresebb lesz a külsõ személyiséged."

A személyiség fejlesztése mellett természetesen mindenkinek szüksége van szakmai tudásának állandó bõvítésére is, hiszen az üzletkötés: szakma. Méghozzá igen összetett, és sokféle képességet, jártasságot igénylõ szakma, amely ráadásul nagyot is változott az utóbbi években, így egyáltalán nem mindegy, hogy kitõl tanulsz. "A hatvanas években az üzletkötés lerohanásból állt: gyors beszéd és gyors kötés. Mindig meghökkent, hogy még ma is léteznek olyan neandervölgyi "kövületek", akik ezt a stílust oktatják és gyakorolják, de manapság már egyetlen sikeres üzletkötõ sem alkalmazza ezt a nagy nyomású módszert" - nyilatkozta Tracy az Entrepreneur riporteré-nek. "A mai vevõk jártasabbak és óvatosabbak, ha vásárlásról van szó, mivel már túl sokszor megégették magukat. Ezért a korszerû eladás elsõsorban emberi kapcsolatokon alapul, ahol az üzletkötõ rászánja az idõt, hogy megtudja: mit szeretne a vevõ, valójában mire is lenne szüksége. Ma már így ad el minden profi üzletkötõ."

A csúcson lévõ szakembereknek - legyen szó bármilyen szakterületrõl - az az egyik legfõbb jellemzõjük, hogy szinten maradásuk és állandó fejlõdésük érdekében rendszeresen látogatnak tanfolyamokat, elõadásokat, profik által tartott képzéseket, mint amilyen például a Perfekt-Power menedzserszeminárium-sorozat. Mi, csaknem ezren, akik már hallottuk õt elõadni, és megtapasztaltuk, hogy milyen rendkívüli adottságú, dinamikus és inspiráló szónok, feltétlenül részt veszünk ezen az eseményen… és ezt Neked is csak ajánlani tudjuk!

A cikk szerzõje: Sallay Katalin