Robert,azalábbimondástnekedtulajdonítják:„Hamindentelölro˝lkellenekezdenem,klasszikusmodellhelyettnetworkmarketingüzletetépítenék.”Ténylegeztmondtad?Igen,mondtamvalamiilyesmit.Ésezigaz?Igen.Akkorjutottamerreakövetkeztetésre,amikorszemügy-revettemmindaztaproblémát,amivelmegkellettküzdenem.Deetto˝lmégígykezdtemhozzáavállalkozáshoz,éstudom,hogyamainapigszeretekcégetépíteni.Ezazonbansokkalnehezebbvolt.Sok–sokéve,amikorelo˝szörbeszélgettünk,mégnemvoltáltúljóvéleménnyelanetworkmarketingro˝l.Miokozta,hogyazótamáskéntvélekedszróla?Haddmagyarázzammeg.Kezdo˝vállalkozókéntmégaztsemtudtam,hogykelleladni.Megkelletttanulnom.AXeroxnálkezdtem1974-ben.Hamegkérdeznek,hogyma„mikéntkez-denékvállalkozni”,mindigaztmondom:elo˝szöris,belépnékegyMLMhálózatba.Nemacégértmagáért,hanemazMLMcégtréningjei,képzéseimiatt.Eztazértmondom,mertazembertnemapénzteszigazdaggá,hanemajártasságai.Hogymihezért,mi-benjó.Avállalkozószámáraazalegeslegfontosabb,hogyjóltudjoneladni.Azazértsenazértékesítéshez.Ezértvagyokénanetworkmarketingmellett.Nemminthava-lahaiskülönösebbenjóvagyrosszvéleménnyellettemvolnaróla.Azelso˝MLMcég,amibebeléptem,jóképzéstadott.Ne-kemazonbanfogalmamsemvoltarról,hogymennyirejót,hi-szenengemanagyvállalatiszféraegyikguruja,aXeroxkép-zett,mielo˝ttbeléptemvolnaahálózatba.AXeroxmamárnemveszfeltúlsokembert,ésakiketfelvesz,azoksemkapnakolyansokképzést,minténannakidején.Manapságugyanistúlgyorsamunkaero˝fluktuációja,azembereknemsokáigmaradnakegy–egycégnél.Ezértacégsemfektetannyipénztésenergiátembereinekképzésébe.Alényegtehát,hogyazMLMcégekfelbecsülhetetlenér-téku˝képzéstnyújtanaktagjaiknak,ésszerintemmárezértazegydologértisérdemescsatlakoznihozzájuk.Éntöbbekkö-zöttezértszoktammondani,hogyhamavágnékbeleéletemelso˝vállalkozásába,biztosanazzalkezdeném,hogybelépekegyhálózatba,éselsajátítommindaztajártasságot,amiretag-kéntszerttehetek.Robert,mesélnélnekünkrészletesenisezekro˝lajártasságok-ról,ésarról,miértvanrájukszükség?Értékesítés!Sales!Tudnikelleladni.Ezaz,amito˝lmindenkifél...pedigazértékesítésbo˝lszármazikajövedelem.Havalakinekalacsonyajövedelme,azesetek99százalé-kábanezaztjelenti,hogyazilleto˝nemtudeladni.Vagynincsmiteladnia,vagyvolnaugyan,denemképesazteladni.Ezértfontosasales.Amikorazembervállalkozik,ezazelso˝számújártasság,amireszertkelltennie.Ezalényegemindannak,amitezutánmondanifogok.IttvanpéldáulaGazdagpapa,szegénypapacímu˝könyv.Olvasdcsakel,mivanráírva:„best-sellingau-thor”(magyarulolyanszerzo˝,akineklegjobbanfogynakakönyvei).Nempedigaz,hogy„best-writingauthor”(azazalegjobbtollúszerzo˝).Alegtöbbemberéppenebbentéved.Amikorbelevágvala-mibe,aztnézi,hogyapénzkereséshezszükségesjártassággalszembenmekkoravárhatójövedelemáll.Énmindigaztmondom:„Szerezdmegajártasságot,ésmeglásd,megleszahozama.”Robert,mesélnélkicsitrészletesebbenarról,hogymiafontosazértékesítésben?Asales,azértékesítéslényegeatréning.Aképzés.Éssosefe-ledd,néhamindenkihibázik.Anagyvállalatiszférábanakö-vetkezo˝képpennézkiaképzés.AmikoraXeroxnáldolgoztam,avezeto˝ségmindenhónapvégénközzétetteazüzletköto˝kteljesítményértékelését.Aki-nekforgalmaazalsóötödbeesett,azokközülvalakitmindigkirúgtak.Hakétemberrepült,felvettekhelyettükkétújoncot.Énkizárólagcsakazérttanultammegjóleladni,mertattólfél-tem,hogykirúgnak.Anetworkmarketingvilágbaniskapszképzést.Aképzésmódjaazonbanegészenmás,mintamitaXeroxnálkaptam.Haitthibázol,biztos,hogyleszvalaki,akisegítésbátorítté-ged.Ezszerintemsokkalemberségesebbmódjaannak,hogyelsajátítsdeztazéletbevágóanfontosjártasságot.Aviláglegjobbsales-esevalószínu˝legmagaJézusKrisztusvolt.DeBuddhaésMohamediselégjókvoltakazértékesítés-ben.VagyottvannakazEgyesültÁllamokelnökjelöltjei.Mindigaznyer,akijobban,sikeresebbenadjaelazálláspont-játaválasztóknak.Kétolyantémavan,amiro˝lsohasenkisembeszélgetszí-vesen.Azegyikapénz,amásikpedigazértékesítés,asales.Kerülikeszavakat,minthakáromkodástjelentenének.Énta-nítóvagyok.Demégalegtöbbegyetemioktatónálistöbbpénztkeresekcsakazért,mertjobbvagyokazértékesítésben,minto˝k.Énegyegészenegyszeru˝érvetszoktamfelhoznianetworkmarketingmellett:azemberolyanjártas-ságrateszszertáltala,amelyéletemindenterületénhasznáralesz:megtanulúrrálenniazelutasítástólvalófélelmein.Ésmegtanuljakezelniazügyfélfélel-meit,akiattólretteg,nehogyeladjanaknekivalamit.Robert,miértmondod,hogyanetworkmarketingforradal-mianújmódjaameggazdagodásnak?Mertittnemrúgjákkiazembert.So˝t!Együttmu˝ködnekveled.1

Gazdag hálózatépítő, szegény hálózatépítő