1. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Pénzbõl mindenki többet szeretne… bizonyára te is. De ha valaki el tudna vezetni egy olyan forráshoz, amely értékesebb, mint a pénz, az érdekelne-e?
- Miért, van a pénznél értékesebb?! - Bizony van: az idõ!
Ha a lehetõ legbölcsebben használod ki az idõdet, egyre több és több pénzt fog hozni neked, de a világ minden pénzével, aranyával sem tudsz idõt vásárolni.
"Egy üzletember legértékesebb vagyona az idõ."

Erre az alapvetõ igazságra érdemes tekintettel lenni az eladás területén is.
"A csúcsüzletkötõk idõbeosztása jelentõsen eltér a sikertelen, szegény üzletkötõkétõl" - nyilatkozta Brian Tracy, a világ öt legjelentõsebb menedzseroktatóinak egyike Jeffrey Gitomernek, Az eladás bibliája címû könyv szerzõjének a kérdésére. "Elõadásaimban beszélek azokról a módszerekrõl, azokról a kritikus pontokról, amelyeket a csúcsüzletkötõk idõbeosztásuk megtervezésénél figyelembe vesznek, ahogyan errõl a kérdésrõl gondolkodnak. Az idõvel való okos gazdálkodás rendkívül fontos. Az emberek folyton panaszkodnak, hogy be vannak havazva, de ennek oka többnyire csak a prioritások meghatározásának, az irányultságnak a hiánya. Értékesítéssel foglalkozó szakembereknek a legtöbb idõt olyan dolgokba érdemes befektetniük, amelyek a fogyasztókkal való kapcsolat- és bizalomépítést szolgálják."

Tracy hosszú ideig maga is üzletkötõ volt, ma azonban - három cége irányítása mellett - már elsõsorban olvasással és írással foglalkozik. "Ez nem olyan munka, amelyet csak munkahelyen lehet végezni" - mondja. Lelkes híve az otthon dolgozásnak, hiszen ezáltal az utazásra, az "átzsilipelésekre", az érdektelen, zavaró fecsegésekre elfolyó idõ megtakarítható. Az irányítás, a tájékozódás, a kommunikáció lehetséges otthonról is, hozzátéve persze, hogy a munkát segítõ technológia ára nem csekély. Tracy-nek teljesen felszerelt irodája van cége központjában, házától néhány percnyire, munkájának nagy részét mégis otthoni irodájában végzi. "Egy cégközpontban a teljes munkaidõ 75%-át a más emberekkel való interakció tölti ki. Ha ezek nagy része telefonon vagy faxon is megoldható, jelentõsen csökkenthetjük az irodában töltött idõt." Azzal együtt, hogy rendelkezik minden technikai eszközzel, Tracy esküszik a jó öreg tevékenységi listára is, amely szerinte még mindig a legjobb idõgazdálkodási technika.

A cikk szerzõje: Sallay Katalin

"Nem az számít, hogy mi mennyibe kerül, hanem az, hogy mi mennyit ér!"
(Brian Tracy)