4. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

A kanadai születésû Brian Tracy 16 évesen otthagyta gyermekkora színterét, a kaliforniai Ponomát és a középiskolát, alkalmi munkákból pénzt gyûjtött, és országjárásra indult egy öreg autóval. Késõbb hajóra szállt, hogy világot lásson. Életcél nélkül továbbra is alkalmi munkákból tengõdött, idõnként koldusszegényen. 80 országot járt be így, majd 30 évesen - megelégelve ezt az életformát - visszatért Kaliforniába, ahol külsõs üzletkötõi állást vállalt. Hatalmas energiával vetette magát a tanulásba: az eladás mûvészetét a cége menõ üzletkötõitõl igyekezett elsajátítani, és elolvasott minden - a témába vágó - könyvet, amelyhez csak hozzájutott. Emellett visszaült az iskolapadba is, és diplomát szerzett. Ingatlaneladással kezdett foglalkozni, és képezte magát a településfejlesztés terén is.

"Megtanulta, hogy ha valamit komolyan elhatároz, azt meg is tudja valósítani. De hát akkor - gondolta - miért ne taníthatná saját elméletét és módszereit másoknak? Felfedezte ugyanis, hogy a legtöbb ember egyáltalán nem ismeri a siker alapelveit - sem a munka terén, sem a magánéletében. Rendszerezte gondolatait, és 1981-ben elkezdett szemináriumokat tartani az üzleti világ számára."

No persze, ez sem ment könnyen. Motivációs trénerként kezdetben hallgatónként 100$ "tandíjra" számított. Mivel napközben egy ingatlanügynökségen dolgozott, megbízott valakit Sikerstratégiák címû szemináriumának szervezésével, aki erre a feladatra teljességgel alkalmatlan volt. Elsõ prezentációját mindössze 6-7 ember látogatta, akik közül csak egy fizetett. Késõbb a szeminárium átment ingyenesbe, bár Tracy úgy tudta, hogy a hallgatói fizettek. Anyagilag a csõd szélére került, mindenét eladta, családjával együtt bérelt lakásba költözött, és hitelkártyákon élt. Felesége, Barbara, aki éppen akkor várta elsõ gyermeküket, folyamatosan bátorította, mondván, hogy anyagi problémájuk csak egy átmeneti kép a radarernyõn. Igaza volt.

A fordulat 1983-ban következett be, amikor az IBM egyik képviselõje meglátogatta valamelyik szemináriumát. Az óriás céggel kötött szerzõdést egymás után számos hasonló követte, de a csúcsra jutáshoz így is kb. 7 évre volt szükség. Megtanulta, hogy "a kemény munka és a rendíthetetlen kitartás semmivel sem helyettesíthetõ. Mindazonáltal bármilyen keményen dolgozik is valaki, egyik napról a másikra nem lesz sikeres. Gyakran 5-7 évbe telik, hogy eljuss addig a pontig, ahol már sikeresnek számítasz". Tracy 1985-86-ra vált nyereségessé, és ekkor kezdte el audio- és videokazettáinak terjesztését. Ma már három cég elnöke, ezenkívül övé a világ egyik legnagyobb nemzetközi menedzsment oktatási vállalata. Négy nyelven beszél, rendelkezik a legmagasabb nemzetközi üzleti diplomával (MBA), sõt oktatott is MBA-kurzusokon.

Trénerként, elõadóként, tanácsadóként referencialistája mára már igen tekintélyes, elveit több mint 400 ezer cég alkalmazza, sokan közülük a világ 500 legnagyobb vállalatát tömörítõ Fortune 500-ban is szerepelnek.

A Success Magazin 1996. decemberi száma szerint "Manapság Tracy évente több mint 100 elõadást tart, és San Diego központú humán erõforrás cége, a Brian Tracy International évente 21 millió $-t forgalmaz hangkazettán lévõ tréningprogramjainak, videokazettáinak és könyveinek (pl. Maximális eredmény, Fejlett eladási stratégiák) eladásából. Története arra példa, hogy egy vállalkozó, aki céljainak elérésében rugalmas, és egész életre szóló tanulásra szánta el magát, hogyan tud üzleti sikereket elérni - a rögös, sõt katasztrofális kezdés ellenére."

A cikk szerzõje: Sallay Katalin