6. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Ahhoz, hogy valaki eladni kezdjen, csak ritkán kell magas küszöböt átlépnie. Sokan elindulnak ezen a könnyûnek ígérkezõ üzletkötõi pályán, amelyet néhány ember mesébe illõ meggazdagodása tesz vonzóvá. Az út azonban rögös, és aki nem eléggé céltudatos és kitartó, az könnyen elakad, elõbb-utóbb csalódottá válik, és abbahagyja, így rendkívül nagy a fluktuáció ezen a területen.

Brian Tracy, a világ egyik legjelentõsebb menedzseroktatója szerint "az üzletkötõknek van egy nagy tévedése.

5. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Az ember életében vannak fontos események, nagy felismerések, jelentõs fordulópontok, amelyek képesek gyökeres változásokat okozni.Brian Tracy Afrikában szerzett olyan tapasztalatot, amely hihetetlen hatással volt egész további életére. 1965-ben útnak indult barátaival a brit columbiai Vancouverbõl a dél-afrikai Fokvárosba. Az ezer mérföldes szaharai út közepén egyszer csak eltört Land Roverjének a karburátora, majd a kormányrúd és a kuplung.

4. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

A kanadai születésû Brian Tracy 16 évesen otthagyta gyermekkora színterét, a kaliforniai Ponomát és a középiskolát, alkalmi munkákból pénzt gyûjtött, és országjárásra indult egy öreg autóval. Késõbb hajóra szállt, hogy világot lásson. Életcél nélkül továbbra is alkalmi munkákból tengõdött, idõnként koldusszegényen. 80 országot járt be így, majd 30 évesen - megelégelve ezt az életformát - visszatért Kaliforniába, ahol külsõs üzletkötõi állást vállalt.

3. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Nem az számít, hogy mi mennyibe kerül,
hanem az, hogy mi mennyit ér

Világszerte megfigyelhetõ, hogy a gazdasági környezet az utóbbi idõkben jelentõsen megváltozott, és ez hatással van az üzletkötõk korszerû eszköztárának, a sikeres üzletkötés módszereinek a megválasztására is.

"Három jelentõs változás bontakozott ki az elmúlt évtizedben" - mondta Brian Tracy, a magán- és az üzleti életben elérhetõ siker fáradhatatlan kutatója és világszerte ismert szakértõje.

2. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

"Az eladási siker 80%-a a személyiségtõl, az attitûdtõl, az irányultságtól, a jellemtõl és a kitartástól függ. Sokkal többet számít az, hogy milyen személyiség vagy, mint az, hogy mit hogyan csinálsz. A technika részaránya csak 20%" - vallja Brian Tracy, a világ egyik legjelentõsebb menedzseroktatója. A titok az eladó személyiségében van. "Minél többet dolgozol magadon, annál nagyobb lesz az önbizalmad. Minél inkább teljes felelõsséget vállalsz eredményeidért, annál erõteljesebb, annál energikusabb személyiség leszel.

1. cikk Brian Tracy-vel készült interjúk alapján:

Pénzbõl mindenki többet szeretne… bizonyára te is. De ha valaki el tudna vezetni egy olyan forráshoz, amely értékesebb, mint a pénz, az érdekelne-e?
- Miért, van a pénznél értékesebb?! - Bizony van: az idõ!
Ha a lehetõ legbölcsebben használod ki az idõdet, egyre több és több pénzt fog hozni neked, de a világ minden pénzével, aranyával sem tudsz idõt vásárolni.
"Egy üzletember legértékesebb vagyona az idõ."

Erre az alapvetõ igazságra érdemes tekintettel lenni az eladás területén is.